小さなビジネスのマーケティング〜年内に確認すべき３つのこと「基本のメッセージ」

2024年こそ売上をガンガン伸ばしたいですよね？

であれば、悪いことは言いません。
この３つのことだけは確認しておいてください。

広告の反応に苦労していませんか？
売上の伸び悩みにため息をついていませんか？
もし、あなたが、ブログを書いても、SNSに投稿し続けても、チラシをやっても、ランディングページを作っても、いまいち、思ったような反応が取れていないなら、そして、売上に悩んでいるなら、年内に、この３つだけは確認しておいてください。
まず、一つ目は・・・・

「触れ回るなら、まず触れ回る内容が肝心」

僕が敬愛するマーケッター、ダン・ケネディは、著書「究極のマーケティングプラン」の中で、マーケティングにおいて、一番最初にやるべきことを、このように言っています。
「売り物を掛け値なしに伝えること。触れ回る前に、触れ回る内容が肝心」

やれ、インスタだ、Youtubeだ、ブログだ、広告だ、ランペだと騒ぐ前に、
そもそも「何を伝えるのか？」を、しっかりと詰めろと言っているのです。

売り物を掛け値なしに伝える。僕たちが伝えなければいけないのは、次の２つです。

１　あなたが提供している商品の「価値」。
２　売り手である、あなた自身のこと。

これが、まず最初に確認すべき「基本のメッセージ」
この２つのメッセージが、準備されないまま、何を始めても、何を続けても、意味がないのです。

「価値」を伝える

なぜ、反応が取れないのか？
それは、「何を伝えるのか？」を考え抜くことなしに、広告を作り始めたり、SNSに投稿してしまったりするからです。
反応が取れないセールスメッセージに共通しているのは「価値」を伝えられていないということです。
あなたのターゲットは、「価値」を感じることができなければ、反応することができないのですね。

多くの広告がやってしまう一番大きなミスは、「価値」ではなく、「特徴」を伝えようとすることです。「この商品は、私たちは」
違います。あなたのターゲットが求めているのは、その「特徴」から生まれた「価値」

「〜することができるようになる」「〜な気持ちになれる」
「〜だと人から思われるようになる」「もう〜する必要がなくなる」

「バリュープロポジション」と呼ばれる、次のテンプレートを使い、伝えるべき「価値」を必ず確認してください。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
この商品は
○○○のような人が（ターゲット）
○○○によって（方法）
○○○を解決して（解決すべき課題）
○○○になることを（価値 ターゲットが望んでいる未来）
目的として生まれました
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

ただ「○○○」を埋めるだけでは、意味はありませんよ。
この短い文章を読んだ、あなたのターゲットが「これ、もっと詳しく聞かせてください」と食いついてきて、初めて、魅力的な「価値」になるのです。
ごめんなさい。これ、決して簡単ではないです。難しい。
でも、これができないと、何をやってもダメなのです。
頑張っていきましょう。

売り手である「あなた」を伝える

僕たち小さなビジネスは、残念なことに、知られていません。だから信用が担保されていない。
人は知らない人からモノを買ったりはしません。
だから、セールスメッセージにおいては、必ず「あなた自身」を伝える必要があるのです。
「なぜ、今のビジネスを始めたのか？」「どんな想いを持って始めたのか？「大切にしているものは何か？」「どんな使命感を持ってビジネスに取り組んでいるのか？」「何を憎んでいるのか？」

これ、「ミッションステートメント」と呼ばれるモノです。
この「ミッションステートメント」で表現されているあなたの価値観に、共感してくれる人が、あなたのお客様になるのです。

この場合「あなたが大切にしているもの」＝「ターゲットが望んでいること」になっているかどうかがポイントになります。

いかがですか？
「売り物を掛け値なしに伝えること。触れ回る前に、触れ回る内容が肝心」
１　あなたが提供している商品の「価値」。
２　売り手である、あなた自身のこと。
この「基本のメッセージ」必ず、年内に確認してくださいね。
この「基本のメッセージ」が不透明なまま、広告を作っても、SNSに投稿しても、目の前の現実が大きく変化することはありません。

2024年の前に、必ず確認しておいてくださいね。