2024年小さなビジネスのマーケティング「３つの急所」

2024年始まりましたね。
確信を持ててスタートできていますか？
きっと、何となく不安ではないですか？何かザワザワする。違いますか？
さすがですビジネスオーナーとして正しい感覚だと思います。様々な数値が、僕らを待っているのが茨の道だと教えてくれています。広告の反応も、だんだん厳しいものになってきています。

この記事を読んでいただいているあなたは、きっと向上心の高い方。
この記事では、あなたのように向上心の高い方が、資金、時間を無駄にすることなく、2024年にビジネスを成長させるために、絶対に忘れてはいけない３つのポイントについてお届けします。

この記事をお読みいただくことで、迷うことなく、悩むことなく2024年、最初の一歩を踏み出せるようになります、ぜひ、最後まで読んでみてください。

2024年僕たち小さなビジネスを取り巻く環境は・・・

僕たちブリッジワークは、2012年に小さなビジネスが、、資金、時間を無駄にすることなく売るシックみを構築して、いつまでも継続できる強いビジネスを実現してもらうことを目的として設立されました。掲げたスローガンは「小さな投資で大きな成果を」。僕は、このビジネスを始める前は広告代理店に勤務していました。かれこれ39年間、マーケティングに従事してきたことになります。
さて、これから2024年、残念なことに、僕たち小さなビジネスを取り巻く環境は順風満帆の追い風ではありません。逆風。総督厳しいと覚悟した方がいい。物価が上がっているのに所得は全然上がっていない。所得の水準は、すでに、韓国、台湾に抜かされている。さらに、政治は支持率20％以下というていたらく。そして、「経済は口に比例する」。これから本格化する少子高齢化。この中で、僕たちはビジネスを守り、成長させていく必要があるのです。この「３つの急所」を必ず押さえておいてください。

急所１　「今やるべきこと」だけが結果につながる。

「今やるべきこと」以外は、あなたのビジネスの殺し屋だと思ってください。成果を生み出すことはありません。
今は無料でメディアを持ち情報を発信することができる時代です。集客やマーケティングの知識やノウハウは、検索すれば大量に手に入れることができます。資金、時間、人材に限りがある、僕たち、小さなビジネスにとって、、過去に、これほど恵まれた時代はありませんでした。

にも関わらず、小さなビジネスは、今も、どんどん潰れています。彼らは、何もしていなかったのでしょうか？違います。最後は茫然自失で何もできなかったかもしれません。でも、それまでは、高額なセミナーや、教材、を購入して、あれこれ、やっていたのです。頑張っていたのです。
でも、やがて資金が尽きてしまった。

セミナーや教材や書籍が悪かったのか？中には確かに詐欺同然の酷いもののあるかもしれません。でも、多くのものは「正しい」ことを伝えているはずです。ではなぜ成果が出せなかったのか？それは、「正しい」けれど、そのビジネスにとって「今やるべきこと」ではなかったからです。時間、資金に限りがある小さなビジネスのマーケティングにとって、最も大切なことは、「今やるべきこと」をやること。

この1万円を今、何に使うと、一番成果につながるのか？
この一時間を何に使えば、一番成果につながるのか？
あなたは、「今やるべきこと」に取り組んでいますか？ここは一番の急所ですからね。

急所２　研ぎ澄まされた「基本のメッセージ」

自分のビジネスの価値を伝えるメッセージを持っていないのに、いくらSNSをやろうが、いくらブログをやろうが、いくら広告をやろうが成果を出すことはできません。今は情報爆発と呼ばれる時代です。情報が多すぎると人はどうなるのか？よりインスタントに情報を得ようとするのです。例えば検索してクリックする。スマホに表示されたファーストビューで、あなたの価値を伝えることができなければ、あっさりと、あなたのページを離れてしまう。わざわざ探してくれないのです。だから、あなたには、あなたの価値を伝える研ぎ澄まされたメッセージが必要なのです。

あなたには、何としてもお客様になってもらいたいと考えている、ターゲットがいるはずです。そのターゲットを一声で振り向かせる、研ぎ澄まされたメッセージを持っていますか？
この「基本のメッセージ」を持っていないのに、いくらSNSを投稿しても、広告を頑張っても成果には繋がりません。あなたの価値を伝え切る、研ぎ澄まされた「基本のメッセージ」必ず練り上げてください。

急所３　とうとう「売る仕組み」が必須になった。

これから、新規集客はますます難易度を上げていきます。理由は簡単。人口が減っていくからです。少子高齢化、これまでは、働き手がいないことが問題でした。でも、ここからは、買う人が激減する時代がやってくるのです。ただでさえ、マーケティングの中で難易度が高い新規集客。この新規集客の難易度が激ムズになっていくのです。これまでは一定のお客様がいてくれました。だから、商品、サービスが良ければ、仕組みを持たなくても、なんとかやってこれたわけです。
でも、これからはそうはいきません。一人一人のお客様との関係性を深めていき、常連客、ファンを生み出し、守っていく「売る仕組み」が必須になってきたのです。

「売る仕組み」とは、常連客、ファンを生み出すシステムのことです。常に次が決まっていることで、仕組みになっていく。あなたは仕組みを持っていますか？2024年中に、「売る仕組み」の一定の流れを作ってください。
「〜したら〜する」「〜しなかったら〜する」
まず、どんな手順で、常連客を生み出していくのか＊考えてみてください。

2024年、小さなビジネスのマーケティング「３つの急所」。
いかがでしたか？「今やるべきこと」「基本のメッセージ」「売る仕組み」この３つの急所。この記事をお読みいただいたことで、これから、あなたが取り組むべきことが見えてきたはずです。この３つの急所を常に心に留めておいてください。