稼ぎ続ける人はここから絶対に目を離さない

売上に困り続ける人
売上に困ったことがない人

この違いはどこから生まれるのでしょうか？
それは、見ているものが違うのです。
例えば・・・・

寒気がする。体がだるい。
あなたは何をしますか？そうですね。きっと体温計で体温を確認するはずです。
では、ビジネスで売り上げが落ちてきたら、何を確認するでしょうか？
ここで、稼ぎ続ける人は、いくつかの数値を確認する。でも、売上に困り続けている人は、何も確認すべきものを持っていない。
ここが、決定的な差を生むわけです。

なぜ日本は長寿国になったのか？

ご存知の通り、日本は世界一の長寿国です。
では、なぜ、日本ガ長寿国になったのか？その理由を知っていましたか？
それは、毎年毎年、健康診断で、さまざまな数値を定期的に計測しているからです。
だから、異変にすぐに気が付く。数値が悪い方へ変化していると再検査、精密検査、そして、しかるべき治療を受ける。長生きするわけですよね。

これ、マーケティングも同じなのですね。
然るべき数値を定期的に観察しているビジネスは強い。長生きする。
然るべき数値を持たないビジネスは、売上に困り続けて短命に終わってしまう。
あなたは、どちらですか？

稼ぎ続けている人は例外なく数字に敏感

例えば毎月100人近い新規集客を実現し続けている、接骨院を営むSさん。
打ち合わせの中で、様々な数値を尋ねても、間髪入れずに答えてくれます。
また、コロナの期間にも売上を落とすことなく乗り切った、肩こり専門の整体院を営むYさんは、毎月、月末に観察し続けている数値を報告してくれています。7年間、一度も欠かすことなくです。

でも、売上の浮き沈みが激しい人、売上を伸ばせずに苦しんでいる人は、例外なく、数値に弱い。定期的に計測しているのは、売上と預金残高くらい。
だから、打ち手が遅れるわけです。

３つの数字を決めて計測を始める。

もし、あなたが痛いところを突かれたと思ったとしても、がっかりしないでください。小さなビジネスの95％は、然るべき数字を計測していないのです。
でも、だからと言って、その状態を放置していてはダメですよ。

癌に蝕まれているのに、自覚症状が出るまで放置していたらどうなりますか？
気がついた時には、手遅れなんてことになりかねないですよね？
今すぐに然るべき数字の計測を始めましょう。

今日は難しいことは言いません。
あなたのビジネスの売上に関連している数字、３つを決めてください。
最初は数えやすいもので結構です。伝票の数とか、今日の客数とか。
これなら、毎日、数えられますよね？
そして、騙されたと思って、3ヶ月間、決めた３つの数字を数え続けてみてください。

「数字」には人を動かす力がある

売上に関連する３つの数字を、3ヶ月間記録し続けてみる。
すると不思議なことに、人は、自然と、その数字を改善しようとするのです。
毎日の伝票の枚数を数えていると、「もっと枚数を増やせないかな？」「毎週水曜日は枚数が落ちるな。どうしようかな」
自然とマーケティングを始めているわけです。
この効果を使ったのが「レコーディングダイエット」ですね。

毎日、毎週、毎月、数字を観察し続けるのは、結構きついです。
時には、数字を見たくない、そんな日もあるでしょう。
でも、そこから逃げない。止めない。

そのうち、観察する数字が変わってくるはずです。
その数字をよくしようと、自然とマーケティングのアイディアがいくつも湧いてくるはずです。
騙されたと思って、３つの数字を決めて、計測し続けてみてください。
3ヶ月後、見ている風景が大きく変わっているはずです。
ぜひ！