売上低迷の原因は次の５つの中でどれですか？

必ず、結果には原因があります。
あなたの売上を邪魔しているのは、次の５つの中で、どれですか？

「勝ちに不思議な勝ちあり。負けに不思議な負けなし」
これは、あまりにも有名な野村克也さんが遺した言葉です。
良くない結果には、必ず原因が存在する。
もし、あなたが、現在の売上に満足できていないなら、そして、その売上を上げたいと思っているなら、なぜ、売上を上げることができないのか、原因を把握することが、何よりも重要だと言うことです。
問題解決で最も重要なのは、正しく問題を認識すること。

さあ、あなたの売上を邪魔しているのは、次の５つの中でどれですか？
一緒に考えていきましょう。

これは原因から外して考える

ただ、その前に、原因から外して考えるべきものを確認しておきましょう。
それは、「環境」です。
例えば、「景気が悪いから」「人口が減っているから」「新型コロナだから」。
確かに「環境」は売上に大きな影響を及ぼします。
でも、これは、ライバルも同じ。同じ条件で戦っているのです。
ゴルフの大会で、最下位になってしまった。「今日は風が強かったから」これは言い訳にならないのですね。だって、優勝した人も、風が強い中でプレイしてきたのです。
「環境」を考慮して戦う。これは、前提ですからね。

問題解決を考えるときに大切なのは、「他人や、環境のせいにしない」ということです。
だって、他人も環境も、コントロールできないでしょ？
他人や環境に負けないように、自分をコントロールすることしかできない。
原因は、常に、自分の求めること。これ、鉄則です。

売上低迷の原因１　「商品力」が弱い

残念ですが、マーケティングは商品を超えることはできないのです。
マーケティングが機能するのは「良い商品を、もっと売れうるようにすること」だけ。これは忘れないでください。

そして、もう一つ、忘れてはいけないのは、「全ての人」「全てのこと」を満足させることができる商品は、この世には存在しないと言うことです。

だから、商品力」は次の２つの観点から考えます。
・あなたの商品を「一番」と言ってくれる人をターゲットにする。
・あなたが定めたターゲットが「一番」と言ってくれるように、商品を改善する。
あなたは、どちらの方法で「商品力」を高めていきますか？

売上低迷の原因2 「コピーライティングが弱い」

どんなにいい商品を持っていたとしても、その価値をマーケットに伝えることができなければ、売上を上げることができません。

広告、ランディングページ、ダイレクトメール、ブログ、インスタ、youtube・・・
どんなに優れたメディア、デバイスを使っても、肝心のメッセージが弱ければ、ターゲットを動かすことはできません。

特に、僕たち小さなビジネスは「価格」で勝負ができない。
「価値」を伝えることができなければ、売上を上げることができないのです。

「コピーライティング」は、売上を上げるために必須のスキル。必ず手に入れて、磨きをかけてください。

売上低迷の原因３　「売る仕組みが弱い」

いくら頑張って、新規集客を実現したとしても、「一回きり」では、売上を上げることができませんよね？
どれだけ、頻度高く利用してくれるのか？
どれだけ、高く購入してくれるのか？
どれだけ、長い期間、利用してくれるのか？
僕たちは、お客様との関係性を深めて、常連客へとガイドする責任があるのです。そして、それを実現してくれるのが「売る仕組み」です。

あなたは「売る仕組み」を持っていますか？
全てが、お客様任せになっていませんか？

僕たち小さなビジネスの、資金、時間、人材には限りがあります。
この限りある資産で売上をあげていくためには「売る仕組み」が必要です。
「売る仕組み」必ず手に入れてくださいね。

売上低迷の原因４　「管理が弱い」

お金の管理、時間の管理、お客様の管理、仕入れ先の管理、備品の管理、そして、自分の管理・・・・・
あらゆるものを「管理」して、進めていくのがビジネスです。

この「管理」する能力が低いと、無理、無駄が生じます。
この「無理・無駄」は、あなたから、集客、マーケティングするための時間、資金を奪う。結局、売上を上げる邪魔をすることになるのです。

「管理」する。何ができていて、何ができていないのか？
ますは、これを把握してくださいね。

売上低迷の原因５　「自分が弱い」

「売上」に最も大きな影響がある要素、それは、社長、つまりあなたです。
あなたが弱いと、売上は低迷するのです。
あなたが弱いと、優れた商品も活用できない。
あなたが弱いと、コピーライティングのスキルも宝の持ち腐れ。
あなたが弱いと、売る仕組みが稼働してくれない。
あなたが弱いと、管理ができない。

でも、僕たち人間は、とても弱い存在です。自分を客観的に見ることができない。
ビジネス、マーケティングを一人で成功させるのは本当に難しいのです。
だから、頼れるパートナーを、必ず見つけてください。

いかがでしたか？
あなたの売上を低迷させている原因は何でしたか？
この、ネックになっている原因を、解決していく。
これが、あなたの2024年のテーマです。

絶対に放置したらダメですよ。
さあ、最初に何からやりますか？