あなたが売る仕組みに取り組むべき７つの理由

僕が「売る仕組み」について考えるようになったのは今から約10年前のことでした。

「時間」「資金」「人材」「スキル」
資産に限りがある僕たちが生き残る術は、これしかないと思ったからです。

例えば、この10年間、さまざまなマーケティング手法が流行しましたよね。
Facebook集客、スマホマーケティング、インスタ集客、Youtube、chatGPT・・・・
もちろん、変化に対応することは必要です。使えるものは、どんどん使うべきです。

でも、それらは、これからもずっと、あなたのビジネスを支えてくれるでしょうか？支えてはくれません。
なぜなら、これらは「パーツ」部分に過ぎないからです。
これからも、どんどん、新しい「部分」が登場します。
これらの、変化を活用するためにも、僕たちには、土台、「型」が必要なのです。

この「「型」を、僕は「売る仕組み」と呼んでいます。
あなたにも、この「売る仕組み」作りに、取り組んでもらいたい。
あなたが、売る仕組みに取り組むべき理由を、お伝えしたいと思います。

理由１　無理なく売上が上がるようになるから

「売上を上げたい！」
こう思った時、多くの人が、新しいお客様を獲得しようとします。間違ってはいません。お客様が増えると、売上は上がります。でも、新規集客は、マーケティングの中でも、最も難易度が高いのです。そして、一番、お金がかかるステップ。難しい。
でも、「売る仕組み」の取り組みを始めると、売上を上げるポイントが、幾つも見えてくる。
新規集客に加えて、幾つもの「打ち手」を講じることができるから、無理なく売上を上げられるようになるのですね

理由２　売上が予想できるようになる

例えば、工場のライン。セットする原材料によって、どれだけの製品が出来上がるのか、分かりますよね？システムだから。
「売る仕組み」も、システムです。
「今月は、30人の見込み客を集めることができた。だから、予想できる売り上げは・・・」売上が予想できるようになるのです。これ、大きいですよ。
予想できるから、遅れることなく「打ち手」を用意できる。新しい取り組みを始めることができる。時間に余裕を持って、対策を講じることができるようになるのです。

理由３　「今やるべきこと」が明確になる

「売る仕組み」が構築できていると、自分のビジネスの「一番弱いところ」が見えてきます。この「一番弱いところ」に対する取り組みが、一番生産性が高いところ。つまり「今やるべきこと」になるのです。常に、売上に対して、一番インパクトがある活動にフォーカスできる。これまた、無理無駄なく、売上を上げることができるようになるのです。

「売る仕組み」は典型的な「明日を創る仕事です。
すぐに効果を得ることはできない。効果が出るまでには、一定の時間が必要になります。
でも、確実に、日々のあなたの取り組みは、あなたのビジネスを強くする。

理由４　無駄な時間、資金を使わないようになる

「売る仕組み」作りに取り組むようになると、常に「今やるべきことは何か？」と考えるようになります。マーケティングを俯瞰して全体像が見えるようになるからです。自分のビジネスを俯瞰して見ることによって、課題が見えてくるからですね。
資金、時間を無駄にしてしまうのは、「今やっても意味がないこと」「今やってはいけないこと」に、貴重な資金、時間を使ってしまうから。「売る仕組み」に対する取り組みは、この悪癖を追放することができるようになるのです。

理由５　お客様から感謝され頼られるようになる

「売る仕組み」に取り組むことで、お客様との接点、接する頻度が増えていきます。つまり、あなたが価値を提供する回数が単純に増えていくと言うこと。
人は、接する頻度が高くなればなるほど、情報が増えれば増えるほど、相手を信用するようになります。
例えば「売る仕組み」作りでも、大きな役割を担っている「ニュースレター」。「ニュースレター」は、直接売ることを目的としたツールではありません。でも、実際にやっていただければ分かります。確実に売上は上がっていく。
「売る仕組み」は、深い関係性を生み出す。
あなたは、感謝され、頼りにされ、さらに売上が上がっていく。これ、やらない手はないですよね？

理由６　コピーライティングのスキルが手に入る

「理由５」でも、お伝えしたとおり「売る仕組み」作りは、あなたと、ターゲット、お客様との接触の頻度が高くなる。つまり、会話が増えると言うことです。　
関係性は、あなたが発信する「メッセージ」から生み出されます。そして、関係性は、あなたのお客様への理解を深めてくれる。理解が深まるから、いい「メッセージ」を発信できるようになる。いい循環が生まれるのです。
「売る仕組み」に取り組むことで、いい「メッセージ」を発信する力、つまりコピーライティングのスキルが自然と上がっていくのです。

理由7 スタッフに任せられるようになる。

「〜になったら」「〜する」
実際に、「売る仕組み」を構築していくのは、このトリガー（きっかけ）とアクション（行動）です。
この、トリガーとアクションが決まっていると、スタッフの方に、マーケティングの実務を任せられるようになります。
例えば
「月初めになったら、当月、誕生日を迎えるお客様にバースデーカードを送る」
「3回以上来院されている方で、最後の来院から半年経過したら、休眠客のカムバックキャンペーンのダイレクトメール１を送る」
もちろん、このトリガーとアクションを定めるのは、あなたです。でも、一旦、定めて仕舞えば、あとはスタッフの方でも、十分、運用していくことができるのです。
さあ、余裕が生まれた時間、あなたは、何に使いますか？

あなたが「売る仕組み」に取り組むべき、７つの理由。
いかがでしたか？
この「売る仕組み」は、あなたのビジネスの土台になります。
どんどん改善していくことができる。新しいツール、手法が、効果を発揮することができるようになる。

さあ、最初の一歩を踏み出してください。
私たちが、あなたを支えます。

追伸
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